David Ogilvy

David Ogilvy

David Mackenzie Ogilvy, filho de Francis John Longley Ogilvy, nasceu em West Horsley, Surrey, em 23 de junho de 1911. Frequentou a St Cyprian's School, Eastbourne antes de ganhar uma bolsa de estudos aos treze anos no Fettes College, em Edimburgo. Em 1929, ele ganhou outra bolsa para o Christ Church College. No entanto, ele deixou a Universidade de Oxford sem se formar em 1931.

De acordo com seu biógrafo, TAB Corley: "Seu senso de dúvida e insegurança, que muitas vezes se expressava em arrogância, surgiu em parte da depreciação de irmãos e adultos por ele como o filho mais novo, e em parte de uma compreensão precoce de que ele nunca poderia coincidir com as realizações acadêmicas e outras de seu pai e irmão, Francis ... Essa débâcle (de deixar a universidade) foi provavelmente devido ao reconhecimento de que para ele tinha que ser de primeira classe ou nada. "

Ogilvy tornou-se aprendiz de chef no Majestic Hotel em Paris. Ele escreveu no Confissões de um publicitário (1963): "Isso foi em 1931, o fundo da depressão. Pelos próximos dezessete anos, enquanto meus amigos se estabeleceram como médicos, advogados, funcionários públicos e políticos, eu me aventurei ao redor do mundo, incerto de propósito." Após um ano, regressou à Escócia e começou a vender fogões Aga de porta em porta. Seu sucesso nisso o marcou para seu empregador, que lhe pediu para escrever um manual de instruções, A Teoria e Prática de Vender o Fogão AGA, para os outros vendedores. Seu biógrafo destacou: "Esta saga Aga inédita demonstrou de maneira inteligente e aguda seu interesse inicial em estatísticas (apenas 10.000 proprietários de Aga em 12 milhões de residências britânicas), listas (argumentos de venda e prováveis ​​objeções a superar) e a psicologia de porta de um cliente (escolhendo a hora mais favorável do dia, estudando cuidadosamente as circunstâncias do dono da casa). " Incluía o comentário: “O bom vendedor combina a tenacidade de um buldogue com as maneiras de um spaniel.” Seu irmão mais velho, Francis Ogilvy, mostrou o manual à administração da agência de publicidade londrina Mather & Crowther, onde trabalhava. Eles ficaram tão impressionados que ofereceram à Ogilvy mais jovem um cargo de executiva de contas.

Em 1938, Ogilvy estudou o mercado publicitário nos Estados Unidos. No ano seguinte, ele se demitiu da empresa e se casou com Melinda Street, da Virgínia. Ele agora era funcionário do Audience Research Institute, criado por George H. Gallup em Nova Jersey. Mais tarde, Ogilvy afirmou que foi o momento de maior sorte de sua vida, "pois lhe proporcionou um conhecimento incomensuravelmente útil sobre as técnicas de pesquisa de marketing, bem como sobre o que realmente fazia os cidadãos dos Estados Unidos".

Winston Churchill tornou-se primeiro-ministro em maio de 1940. Churchill percebeu imediatamente que seria de vital importância alistar os Estados Unidos como aliado da Grã-Bretanha. Randolph Churchill, na manhã de 18 de maio de 1940, afirma que seu pai lhe disse: "Acho que vejo meu caminho ... Quer dizer, podemos vencê-los." Quando Randolph lhe perguntou como, ele respondeu com grande intensidade: "Devo arrastar os Estados Unidos para dentro." Churchill nomeou William Stephenson como chefe da Coordenação de Segurança Britânica (BSC).

Como William Boyd apontou: "A frase (Coordenação de Segurança Britânica) é branda, quase desafiadoramente comum, representando talvez algum subcomitê de um departamento menor em um humilde ministério de Whitehall. Na verdade, o BSC, como era geralmente conhecido, representava um das maiores operações secretas na história da espionagem britânica ... Com os EUA ao lado da Grã-Bretanha, Hitler seria derrotado - eventualmente. Sem os EUA (a Rússia era neutra na época), o futuro parecia insuportavelmente sombrio ... pesquisas nos EUA ainda mostrou que 80% dos americanos eram contra entrar na guerra na Europa. A anglofobia era generalizada e o Congresso dos EUA se opunha violentamente a qualquer forma de intervenção. " Um escritório foi aberto no Rockefeller Center em Manhattan com o acordo do presidente Franklin D. Roosevelt e J. Edgar Hoover do FBI.

Um dos primeiros recrutas de Stephenson foi David Ogilvy. Isso permitiu que o BSC "penetrasse" na organização Gallup. Ogilvy mais tarde lembrou: "Eu tinha trabalhado como assessor do governo britânico sobre a opinião pública americana, mas era hora de ter um papel mais ativo ... Eu não poderia ter tido um chefe melhor do que o Dr. Gallup. Sua confiança em mim foi tal que não me lembro de ter lido nenhum dos relatórios que escrevi em seu nome. Depois de elaborar a metodologia da pesquisa, perdeu o interesse e partiu para algo novo. "

Ele foi ajudado nessa tarefa por Hadley Cantril, que trabalhava secretamente para o presidente Franklin D. Roosevelt. Uma de suas tarefas era persuadir a Gallup a não publicar pesquisas consideradas prejudiciais aos britânicos. Como observou Richard W. Steele: "as pesquisas de opinião pública se tornaram uma arma política que poderia ser usada para informar as opiniões dos duvidosos, enfraquecer o compromisso dos oponentes e fortalecer a convicção dos apoiadores". William Stephenson admitiu mais tarde: "Grande cuidado foi tomado de antemão para garantir que os resultados da pesquisa saíssem conforme desejado. As perguntas eram para direcionar a opinião para o apoio da Grã-Bretanha e da guerra ... A opinião pública foi manipulada por meio do que parecia uma pesquisa objetiva . " De acordo com Thomas E. Mahl, autor de Decepção desesperada: Operações secretas britânicas nos Estados Unidos, 1939-44 (1998): "O BSC persuadiu Gallup ... a abandonar os resultados de perguntas que refletiam negativamente na causa britânica."

Michael Wheeler, o autor de Mentiras, malditas mentiras e estatísticas: a manipulação da opinião pública na América (2007): "Provar que uma determinada enquete é fraudada é difícil porque existem tantas maneiras sutis de falsificar dados ... um pesquisador inteligente pode facilmente favorecer um candidato ou outro fazendo ajustes menos visíveis, como alocar o eleitores indecisos conforme suas necessidades, rejeitando certas entrevistas sob o argumento de que não eram eleitores ou manipulando a sequência e o contexto em que as perguntas são feitas ... As pesquisas podem até ser manipuladas sem que o pesquisador saiba ... A maioria das grandes organizações de pesquisa mantém suas listas de amostragem fechadas a sete chaves. "

De 1946 em diante, ele morou com sua esposa e filho como fazendeiro no Condado de Lancaster, Pensilvânia, próximo à comunidade Amish. No entanto, não foi um sucesso e em 1948 ele juntou forças com seu irmão para criar uma agência na cidade de Nova York, Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather (mais tarde Ogilvy & Mather) com capital de apenas $ 6.000. T. Corley apontou: "O final dos anos 1940 foi precisamente o momento em que o cenário publicitário americano parecia maduro para uma mudança. A economia dos Estados Unidos avançava a um ritmo que tornava os vendedores complacentes com a publicidade . Consequentemente, aqueles que conhecem deploram a falta geral de criatividade entre os profissionais do setor. Os anunciantes optaram por oferecer uma cópia segura e pouco inspirada em vez de se esforçarem pela originalidade e distinção. Ogilvy e seu contemporâneo americano William Bernbach foram considerados os pioneiros disso. revolução."

O primeiro grande sucesso de Ogilvy veio com sua campanha para as camisas Hathaway, apresentando um homem com tapa-olho, o Barão Wrangell. Ele acompanhou essa imagem impressionante com cinco parágrafos de cópia detalhada. Burt Helm apontou: "O resultado, um anúncio apresentando um modelo masculino esbelto, altivo e misteriosamente com um olho só em uma camisa social branca acompanhada por uma longa descrição dos benefícios da camisa, logo apareceu em O Nova-iorquino. Os homens americanos ficaram intrigados. Em uma semana, C.F. Todo o estoque da Hathaway se esgotou. "A campanha foi selecionada por Era da Publicidade como o 22º lugar em sua lista das maiores campanhas publicitárias do século XX.

Em 1953, a Schweppes entrou no mercado de refrigerantes na América do Norte. Ogilvy convenceu o diretor internacional de Schweppes, comandante Edward Whitehead, a posar para os anúncios. Foi um sucesso tão grande que Whitehead se tornou o segundo inglês mais conhecido nos Estados Unidos, depois de Winston Churchill. Em 1957, Ogilvy assumiu a conta da Rolls-Royce e criou a famosa frase: "A 60 milhas por hora, o ruído mais alto neste novo Rolls-Royce vem do relógio elétrico", mas mais uma vez ele expôs detalhadamente os pontos altos do carro abaixo deste título.

Quando Ogilvy leu um primeiro rascunho de The Quiet Canadian (1962) ele solicitou que William Stephenson pressionasse H. Montgomery Hyde para remover todas as referências a George H. Gallup e Hadley Cantril: "Eu imploro que você remova todas as referências a Hadley Cantril e Dr. Gallup ... Dr. Gallup foi e ainda é, um grande amigo da Inglaterra. O que você escreveu iria causar-lhe angústia - e danos. Não se quer prejudicar os amigos ... Nos anos subsequentes, Hadley Cantril fez uma grande quantidade de pesquisas secretas para os Estados Unidos Governo. O que você escreveu iria comprometê-lo - e o SIS (MI6) não tem como prática comprometer seus amigos. "

Livro de Ogilvy, Confissões de um publicitário (1963), vendeu mais de 400.000 cópias e fez dele a única figura publicitária cuja reputação foi muito além da indústria. Incluía muito sobre seu trabalho com George H. Gallup. Por exemplo: "O Dr. Gallup é uma fonte de informações úteis sobre como as pessoas reagem a diferentes tipos de comerciais. Ele nos diz que os comerciais que começam configurando um problema, depois exibem seu produto para resolver o problema e, em seguida, comprovam a solução por demonstração, venda para quatro vezes mais pessoas do que os comerciais que apenas pregam sobre o produto. A Gallup também relata que os comerciais com um forte elemento de notícias são particularmente eficazes. Portanto, você deve extrair cada gota do valor das notícias do material disponível para o seu comerciais .... Gallup descobriu que o tipo de fotos que ganham prêmios de clubes de câmeras - sensíveis, sutis e lindamente compostas - não funcionam em anúncios. O que funciona são as fotos que despertam a curiosidade do leitor ... Ele olha de relance para a fotografia e diz a si mesmo: O que se passa aqui? Então ele lê a sua cópia para descobrir. Esta é a armadilha a armar. "

Ogilvy foi nomeado CBE em 1967 e em 1973 aposentou-se como presidente da Ogilvy and Mather International e mudou-se para a França, onde comprou um Château de Touffou com 60 quartos, perto de Poitiers. Uma autobiografia, Sangue, Cérebros e Cerveja, foi publicado em 1978. No livro ele argumentava que sua estratégia publicitária partia da noção fundamental: "A consumidora não é idiota. Ela é sua esposa. Procure não insultar a inteligência dela". Isso foi seguido pelo livro, Ogilvy on Advertising (1983).

Durante o último ano de sua vida, Ogilvy sofreu da doença de Parkinson, e ele morreu no Château de Touffou em 21 de julho de 1999. Ele deixou sua esposa e seu único filho.

Eu tinha trabalhado como assessor do governo britânico para a Opinião Pública Americana, mas era hora de ter um papel mais ativo ... Depois de definir a metodologia da pesquisa, ele perdeu o interesse e partiu para algo novo.

O Dr. He olha para a fotografia e diz a si mesmo: "O que está acontecendo aqui? Então ele lê sua cópia para descobrir. Esta é a armadilha a ser armada.

Harold Rudolph chamou esse elemento mágico de "apelo da história" e demonstrou que quanto mais você injeta em suas fotos, mais as pessoas verão seus anúncios. Essa descoberta teve um efeito profundo nas campanhas produzidas por minha agência.

Quando trabalhei para o Dr. Gallup, pude demonstrar que os cinéfilos estão mais interessados ​​em atores de seu próprio sexo do que em atores do sexo oposto. É verdade que há algumas exceções a essa regra: as gatinhas do sexo feminino encontram grande aceitação entre os homens que vão ao cinema e as estrelas lésbicas não atraem os homens. Mas, em geral, as pessoas se interessam mais por estrelas de cinema com quem podem se identificar. Da mesma forma, o elenco de personagens dos sonhos da maioria das pessoas contém mais pessoas de seu próprio sexo do que do sexo oposto. Calvin Hall relata que "a proporção de personagens masculinos e femininos nos sonhos masculinos é de 1,7 para 1."

Dr. Então, você deve espremer cada gota de valor de notícia do material disponível para seus comerciais.

É importante admitir seus erros e fazê-lo antes de ser acusado de cometê-los.

Diga a verdade, mas torne a verdade fascinante.

Em 1951, a caminho de uma sessão de fotos para publicidade para uma pequena empresa de camisetas com sede em Waterville, David Ogilvy comprou vários tapa-olhos em uma drogaria por 50 centavos cada. "Basta tirar algumas fotos para me agradar", disse ele ao fotógrafo. O resultado, um anúncio apresentando um modelo masculino esguio, altivo e misteriosamente caolho em uma camisa social branca acompanhada por uma longa descrição dos benefícios da camisa, logo apareceu em O Nova-iorquino. Todo o estoque de Hathaway se esgotou.

"O Homem da Camisa Hathaway" se tornou uma sensação nacional, tornou Ogilvy famosa e resumiu o que se tornaria conhecido como sua abordagem de marca registrada: anúncios impressos elegantes e atraentes que falavam diretamente sobre o produto e seus benefícios. No The King of Madison Avenue: David Ogilvy e a produção da publicidade moderna, Kenneth Roman oferece um retrato divertido e admirável da figura lendária por trás do que se tornou Ogilvy & Mather Worldwide, uma agência que continua a ter clientes de prestígio como American Express (AXP) e Unilever (ONU). Roman, que trabalhou ao lado de Ogilvy de 1963 a 1989, passando de executivo de contas júnior a presidente da empresa, descreve o publicitário escocês como um trabalhador incansável movido por seu gosto pelo "lucro", como ele o chamou, um desejo que provou ser um xingamento. O autor às vezes mergulha muito fundo na teoria da propaganda e oferece um argumento muito longo para a influência duradoura de Ogilvy. Mas suas muitas histórias divertidas apresentadas em prosa sobressalente são um prazer de ler.

Ogilvy deixou Oxford aos 20 anos em 1931 no meio da Grande Depressão, assumindo um cargo na cozinha do Tony Hotel Majestic em Paris. Foi a primeira de uma série heterogênea de ocupações: em 1948, quando começou sua incipiente agência de Nova York, Ogilvy havia sido subchefe, estagiária de publicidade, vendedor porta-a-porta de fogões Aga, pesquisadora de George Gallup das opiniões dos americanos sobre estrelas de cinema, um proprietário de uma fazenda em um país Amish e, durante a Segunda Guerra Mundial, um espião da inteligência militar britânica. Seus colegas de capa e espada incluíam Cary Grant, David Niven e os autores Noël Coward e Roald Dahl, e seu chefe era Sir William Stephenson, um homem que Ian Fleming alegaria ser o modelo para James Bond.


David Ogilvy on Advertising: seus 7 mandamentos e citações que todos os profissionais de marketing devem saber

A publicidade é uma arte antiga, mas nem pense em chamar o que David Ogilvy faz de & # 8220art & # 8221.

Ele nasceu em 23 de junho de 1911 em West Horsley, Inglaterra. Ele decidiu migrar para os Estados Unidos, mais especificamente para Nova York. Lá ele se tornou uma lenda do copy-write, criando centenas de manchetes eficazes e poderosas que até hoje mantêm seu poder.

David Ogilvy é o publicitário mais famoso e suas aulas ainda são relevantes hoje como eram quando ele abriu as portas de sua agência Ogilvy & amp Mather em 1948. Ele entendeu a natureza do papel do marketing e da publicidade a ponto de poder concluir com essa citação:

a propaganda não é uma forma de arte, é um meio de informação, uma mensagem com um único propósito: vender.

Citação Ogilvy:

Quando eu escrevo um anúncio, não quero que você me diga que o considera "criativo". Quero que você o ache tão interessante que compre o produto.

Esta citação é de seu livro & # 8220Ogilvy no anúncio& # 8220, que por sinal é excelente e recomendo a leitura. Se você estiver interessado, pode fazer o download de uma versão aqui.

Embora & # 8220Ogilvy on Advertisement & # 8221 tenha sido escrito em 1983, (sim, eu sei, soa quase pré-histórico e então sem a internet!) Não pense nem por um segundo que tudo o que ele apresentou ao mundo da publicidade não está mais sendo usado hoje. Suas aulas de marketing são atemporais, incluindo os novos desafios da era das mídias sociais.

As mesmas técnicas & # 8220Ogilvian & # 8221 que funcionaram nos anos 70 podem ser aplicadas hoje em anúncios e manchetes de blogs, marketing de site, e-commerce e canais do YouTube. Por alguma razão, eles dizem que as ideias dos gênios transcendem o tempo. Esses 7 Mandamentos vão demonstrar que as ideias do publicitário mais influente do mercado são eternas e com razão! Vamos começar a aplicá-los estudando o Mandamento # 1! (se David Ogilvy diz isso, acredite

Esses 7 Mandamentos vão demonstrar que as ideias do publicitário mais influente do mercado são eternas e com razão! Vamos começar a aplicá-los estudando o Mandamento # 1! (se David Ogilvy diz, acredite, vale a pena!)


Leitura Adicional

Ogilvy descreveu sua carreira profissional em Confissões de um publicitário (1963). Sangue, cérebro e cerveja: a autobiografia de David Ogilvy (1978) forneceu os detalhes pessoais. No Ogilvy on Advertising (1983) o mestre pesquisou a cena contemporânea. O não publicado David Ogilvy foi lançado em 1988. As realizações de Ogilvy foram colocadas em perspectiva histórica em Stephen Fox, The Mirror Makers: A História da Publicidade Americana e seus Criadores (1984). Seus anúncios mais famosos são reproduzidos e analisados ​​em Robert Glatzer, A nova publicidade: as grandes campanhas da Avis à Volkswagen (1970). □


Lições para os promotores de hoje e rsquos

Acho que Ogilvy trouxe um toque moderno à publicidade que realmente fez seu trabalho se destacar - e também o tornou extremamente eficaz. Muitos dos redatores com quem trabalho fazem exatamente o que ele disse: passam o tempo que for necessário pesquisando antes de começar a escrever.

Muitas vezes, os próprios fatos levam à grande ideia que realmente venderá o produto. É a transpiração da pesquisa que dá origem à inspiração criativa. Anunciantes inteligentes colocam isso em prática. Uma empresa que conheço contrata redatores básicos para passar o primeiro ou dois anos apenas fazendo pesquisas. Eles não escrevem uma palavra até depois de dominarem a pesquisa na área de assunto na qual irão trabalhar. Ogilvy entendeu o valor disso e, mais uma vez, ele estava à frente de seu tempo.

Também devemos nos lembrar de sempre lidar com os fatos. Especialmente hoje, os consumidores estão preocupados com declarações vazias que parecem não ter nada para apoiá-las. Ao promover seu produto ou serviço ou a si mesmo, certifique-se de fornecer fato após fato que explique por que você precisa do melhor.

E, claro, Ogilvy foi pioneira em afirmar que o teste é tudo. Essa é a única maneira de chegar ao melhor anúncio, peça de venda, cópia do site ou postagem no Facebook que lhe trará os melhores resultados.


Anthony Kalamut Toronto / New York Professor / Coordenador do Programa / Diretor de Entusiasmo Chefe de Publicidade Criativa no Seneca College em Toronto. O programa Creative Advertising concentra-se no planejamento estratégico e no desenvolvimento de conceitos criativos de publicidade. Como ex-diretor criativo premiado, trabalhar com marcas nacionais no Canadá e nos Estados Unidos ajudou a desenvolver minha paixão pessoal por nutrir e motivar novos jovens talentos. Minha ideia disso vem do Karma e da seguinte citação: & # 8220A vida não é importante, exceto no impacto que tem em outras vidas. & # 8221 Visualizar meu perfil completo

Sobre uma visão de um Adguy

Eu não tinha certeza se algum dia entraria nessa coisa de blog. sempre. Mas chegou a hora e aqui está o lar de meus pensamentos, conselhos, referências, contos, paixão e sentimentos pela publicidade e pela vida envolvida nela.

Quando decidi que esse seria um "novo" método ou "voz" adicional ao meu ensino, motivando e inspirando meus alunos e amigos, meus primeiros pensamentos se voltaram imediatamente para o tempo.

TEMPO! Algo que todos nós valorizamos e nunca parecemos ter o suficiente. Esse será meu guia. TEMPO. Vou usar o meu com sabedoria e respeitar o seu, tornando a postagem relevante e oportuna.

Então, seja bem-vindo. Passe um pouco do seu valioso tempo aqui para aprender, compartilhar, se inspirar e talvez até se divertir.


Conclusão

"Não bata. Mire fora do estádio. Busque a companhia de imortais. ” - David Ogilvy

Para refrescar sua memória, estes são os 7 princípios de marketing de David Ogilvy:

Aliás, este parece ser um lugar apropriado para um arremesso completo. Se você quiser:

tenha uma ideia mais clara de seus clientes ideais,

unha a definição de sua marca,

desenvolver um sistema de identidade visual (e materiais de marketing, como um site) que seja facilmente extensível e congruente com a imagem de marca que você está tentando cultivar, então ...

Eu sou seu cara. Eu sou ótimo no que faço e quero trabalhar com outras pessoas que são ótimas no que elas Faz. Se é você, me bata.

Sobre Jon Persson

Estrategista de marca, designer de identidade e proprietário da CultMethod. Eu ajudo proprietários de pequenas empresas a criar marcas que atraem clientes e gerem preços premium.

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Momento da história na mídia: David Ogilvy, o pai da publicidade moderna, morre em julho de 1999

Este verão marca 20 anos desde que o mundo perdeu o "Pai da Publicidade", David Ogilvy, que morreu em 21 de julho de 1999. Junto com Bill Bernbach, que também era um concorrente, Ogilvy foi um líder na transformação de seus negócios no pós-guerra, que viu os anúncios mudarem de ostentações enfadonhas e repetitivas sobre os atributos e a utilidade de um produto para evocações criativas, muitas vezes caprichosas, do que um produto poderia realizar. “Você não pode entediar as pessoas para que comprem o seu produto”, disse ele uma vez. “Você só pode interessá-los em comprá-lo.”

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Alguma agência contratará este homem?

Ele tem 38 anos e está desempregado. Ele largou a faculdade.
Ele foi cozinheiro, vendedor, diplomata e fazendeiro.
Ele não sabe nada sobre marketing e nunca escreveu nenhuma cópia.
Ele afirma estar interessado na publicidade como carreira (aos 38 anos!) E está pronto para trabalhar por US $ 5.000 por ano.

Duvido que alguma agência americana o contrate.

No entanto, uma agência de Londres o contratou. Três anos depois, ele se tornou o redator mais famoso do mundo e, no devido tempo, construiu a décima maior agência do mundo.

Moral da história: às vezes vale a pena uma agência ser imaginativa e pouco ortodoxa na contratação.

Mesmo aposentado, ele continuou a mudar a direção da agência.

Naquela mesma década, ele saiu brevemente da aposentadoria para dirigir a Ogilvy & amp Mather na Índia, bem como na Alemanha.

A WPP iniciou uma aquisição hostil do Grupo Ogilvy em 1989, efetivamente tornando a empresa a maior empresa de comunicações de marketing do mundo. Ogilvy foi nomeado presidente não executivo da empresa, cargo que ocupou até 1992. Inicialmente, ele desprezava Sir Martin Sorrell, fundador do WPP & # 8217s, mas depois os dois estabeleceram uma estreita amizade. & # 8220Quando ele tentou assumir o controle de nossa empresa, eu gostaria de tê-lo matado. Mas não era legal. Eu gostaria de tê-lo conhecido há 40 anos. Eu gosto muito dele agora, & # 8221 Ogilvy disse, só meio brincando.

David Ogilvy morreu em 21 de julho de 1999. Ele tinha 88 anos.

Ainda assim, ele continua a ter um tremendo impacto na indústria da publicidade, graças aos quatro elementos que definiram seu trabalho: ênfase na & # 8216Big Idea & # 8217, alcançar disciplina profissional, valorizar a importância da pesquisa e entregar real resultados para seus clientes.


Um olhar pela história: Ogilvy chega a meio século

A Ogilvy abriu suas portas pela primeira vez na Austrália em 1967, sem clientes e com muito pouco dinheiro. Fundada por Michael Ball e David Ogilvy aqui e originalmente chamada Ogilvy & amp Mather, a agência só ficou aberta por alguns meses antes de conseguir a conta da American Express - um cliente que ainda mantém hoje.

A Ogilvy & amp Mather começou como uma agência londrina fundada em 1850 por Edmund Mather, que em 1964 se tornou conhecida como Ogilvy & amp Mather após a fusão com a agência Ogilvy de Nova York em 1948.

Agora, a Ogilvy Austrália está prestes a comemorar seu 50º aniversário com uma equipe de 430 funcionários, três escritórios em Sydney, Melbourne e Brisbane, quatro unidades de negócios diferentes sob o guarda-chuva da Ogilvy e uma lista de clientes da qual muitas agências invejariam. Sem mencionar uma enxurrada de prêmios em seu meio século de operação.

A agência passou por muitas mudanças em seus 50 anos, incluindo uma série de mudanças de nome e duas fusões gigantescas: a primeira com John Singleton Advertising em 1997 para se tornar Singleton Ogilvy & amp Mather e a segunda em nível de holding com WPP e Ogilvy's holding, STW, no ano passado.

David Fox

Mas se você perguntar ao atual CEO David Fox, as maiores mudanças aconteceram na agência nos últimos cinco anos.

“O legado e a história que vem antes de minha gestão na Ogilvy significam que o trabalho [CEO] vem com certa responsabilidade. A oportunidade, embora seja importante manter a herança da Ogilvy e o que ela representa, é reinventar a agência. Meu trabalho tem sido construir o negócio pelos próximos 10-15 anos. Temos grandes clientes em nosso portfólio que já tínhamos há muito tempo, então não considero isso levianamente ”, diz Fox.

Fox, mais conhecido na indústria como ‘Foxy’, passou quase toda sua carreira na Ogilvy, desde seu primeiro trabalho como diretor de contas na então Singleton, Ogilvy & amp Mather em 1999.

Trabalhando para subir na escada da Ogilvy, ele ocupou cargos na Austrália e no Reino Unido, retornando a Sydney há três anos para assumir o cargo de CEO, substituindo Andrew Baxter.

Uma história sobre o crescimento da Ogilvy & amp Mather dos arquivos da AdNews

Embora Fox tenha orgulho da história da agência e celebre sua força legada, ele procurou maneiras de melhorar o negócio e não ser deixado para trás pela velocidade das agências mais novas.

Ele admite a forma como o negócio foi originalmente estruturado e sua percepção no mercado australiano tem segurado a Ogilvy nos últimos anos. No exterior, é um rolo compressor.

"Brincando, costumávamos chamar a agência de‘ Slowgilvy ’. Nossa percepção como uma agência de publicidade corporativa grande, lenta e global que não sai da cama por menos de US $ 200.000 é um desafio para nós. Mas é um lixo", diz Fox.

Em uma tentativa de tornar a agência mais ágil, a Ogilvy cortou seus 14 P & ampLs diferentes dentro do negócio em 2015 e pôs fim à terceirização - um movimento que também foi replicado por Clemenger, Publicis, Dentsu e Havas.

"Mudamos radicalmente nosso modelo de fragmentado, irrelevante e lento para um novo modelo de P & ampL adequado para uma finalidade com áreas de prática totalmente integradas, entregando um bom trabalho para grandes clientes em velocidade", diz Fox.

“Estamos longe de ser perfeitos, é claro, e sempre há espaço para melhorias, mas começamos a jornada no ritmo. Como resultado, tivemos um crescimento nacional muito forte em 2016, o que é a primeira vez em muito tempo. Portanto, é possível mudar e estamos trabalhando muito para nos tornarmos importantes para os clientes de uma forma moderna. ”

Fox diz que é fácil para as agências legadas serem deixadas para trás devido ao seu tamanho e sua incapacidade de se mover com velocidade e para as agências mais novas, que são construídas para fins específicos para prosperar.

“Essas agências 'construídas para o propósito', no entanto, precisarão evoluir novamente no médio prazo, à medida que os clientes procuram soluções completas em vez de uma lista de muitas agências que está ficando muito cara e muito difícil de navegar em um mundo de mídia fragmentado, ”Fox diz.

“A questão para mim não é quem vai ganhar, a questão é quem vai sobreviver e acho que haverá alguns choques se algumas agências legadas e seus líderes não começarem a colocar a plataforma em chamas aquecendo sob eles.”

Um dos primeiros anúncios impressos para Amex da Ogilvy em AdNews

Agora que os P & ampLs foram eliminados, o próximo item da agenda é a introdução de uma plataforma de automação de marketing, que Fox descreve como "a peça que faltava" para a Ogilvy.

“Precisamos, como agência, entender a automação de marketing. Somos bons em algumas plataformas, mas precisamos melhorar e ampliar, então vamos olhar para uma joint-venture ou uma aquisição nesse espaço ”, afirma.

“Estamos de olho em plataformas nas quais podemos envolver clientes e clientes com rapidez por meio de programas de CRM. Esse é o nosso coração. O mundo mudou e não podemos mais escapar sem ter essas plataformas de marketing no lugar. Precisamos de uma maneira melhor de gerenciá-los para permanecer relevantes para nossos clientes. ”

Ao apresentar uma ferramenta de automação de marketing, Fox diz que Ogilvy está dando um passo para acabar com a “maior hipocrisia” da propaganda.

“A maior hipocrisia é que dizemos aos nossos clientes que eles precisam ser incrivelmente eficientes e ter um modelo CX fluido, mas as agências não mudam seu modelo CX há 50 anos. Passamos do telefone para o e-mail, para o texto, mas é só isso. Precisamos tornar mais fácil para os clientes trabalharem conosco ”, diz Fox.

“Como resultado, este ano estamos procurando mudar nosso modelo operacional CX para a forma como nossos clientes trabalham conosco. No passado, não usamos a tecnologia como um facilitador, mas agora estamos nos concentrando em como podemos acelerar os bits que não precisam de trabalho. ”

Fox diz que um grande erro que as agências cometem é pensar que o único trabalho de um cliente é gerenciar sua agência, quando na verdade lidar com a agência é apenas uma pequena parte de seu papel.

Para marcar o próximo estágio da Ogilvy, a agência mudou de seus escritórios para Millers Point. Veja todas as fotos da galeria no final desta história.

1970: O anúncio de linho Sheridan que quase encerrou a carreira de Andrew Peacock, estrela do Partido Liberal

Década de 1980: Karl Madden para American Express

Década de 1990: Casa da Qantas na Austrália

Década de 2000: Vamos construir um plantador inteligente para a IBM

Década de 2010: Compartilhe uma Coca pela Coca-Cola

Década de 2010: Rhonda e amp Ketut para AAMI

2017: Cale a boca e pegue meu dinheiro para o KFC

“Criativamente, temos um longo caminho a percorrer”

A Ogilvy Australia criou publicidade australiana icônica para Qantas, Coca-Cola, IBM, AAMI e mais em seus 50 anos.

A agência possui alguns dos mais longos relacionamentos com clientes do setor, incluindo Amex (50 anos), IBM (25 anos), KFC (25 anos), BWM (25 anos), Coca-Cola (13 anos), Kimberly-Clarke ( 19 anos) e AAMI (17 anos).

Nos últimos quatro anos, a Ogilvy & amp Mather foi eleita a Rede do Ano no Cannes Lions. Este ano ficou em segundo lugar, atrás da BBDO Worldwide.

Mas embora o trabalho da Ogilvy Australia tenha sido fortemente premiado no passado, a Fox admite que não contribuiu o suficiente para os ganhos da rede como a quinta maior agência globalmente.

“Criativamente, temos um longo caminho a percorrer. Não chegamos lá ainda. Estamos atingindo bem abaixo do nosso peso na área criativa ”, diz Fox.

O Cannes Lions deste ano foi o melhor da história da Ogilvy Melbourne, marcando sete gongos impressionantes para a AAMI Smartplates, incluindo um ouro, um prata e cinco bronze.

Antes do Cannes Lions deste ano, Fox diz que a Ogilvy Australia tem sido "subestimada" nas cerimônias de premiação.

Fox mudou de tom após o festival de criatividade deste ano: “Vencemos em categorias nas quais nunca teríamos entrado três anos atrás, como dados criativos e mobile. These are proof points that our new integrated model is really working one P&L with digital running through our veins and not a department.

“It's the perfect storm for us on an award - a brave client and not a gimmicky idea, fully integrated, real problem-solving and making a difference to culture.”

When AdNews spoke to Ogilvy Melbourne ECD David Ponce de León, he described the work as a “landmark campaign” and the first step towards the agency’s own transformation, signalling a more product-focused output in the future.

“AAMI is a great example of creating ideas that resonate with culture and help solve a problem in some way, shape or form,” Fox says.

“The future of our business is big brands looking at cultural problems and solving them using technology not just advertising.”

Most recently, Ogilvy Melbourne picked up the Cadbury Dairy Milk account from Saatchi & Saatchi. With some momentum and accolades behind Melbourne, and Sydney taking more duties on for Lion last year.

What's next for Ogilvy's evolution?

“I want the world to look at the legacy agencies and understand we are a force to be reckoned with in the future and we have a plan to continue to make our industry one that people want to work in not because we have bean bags, a bar and an Xbox, but because we give meaning to their careers now and in the future. I’m in, who’s with me?” Fox says.

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